寻叔说

  大家好,我是寻叔。

  春天到了,寻叔听说文艺青年的你又开始向往书茶不离手的生活了。这是一个“内容为王”的时代,那么今天寻叔就来给大家推荐一个跟阅读、内容付费有关的BP,如果你感兴趣,请在后台积极举起你的小手,寻叔和你一起探讨~

  本文全文共2420字,阅读全文约需4分钟。

  VC老板,你好。

  买书如山倒,读书如抽丝,到了今天,书变成了手机里的专栏、播客。书架上的书越来越少,但是手机内存越来越满。在信息过载带来知识焦虑的当下,愿意为时间埋单的年轻人手机里开始塞满了付费内容。

  但形式变了,你的习惯也变了么?

  每一次付款都觉得自己又读了一个经济学学位?每一次付费都幻想自己是一个能在饭局上侃侃谈起古典音乐,令人艳羡的那个?每一次付款瞬间脑补自己满腹诗书气自华?呵呵,别骗自己了,看看你的得到、喜马拉雅、豆瓣时间、分答多久没打开了。

  2017年,是内容付费玩家的抢滩关键期。做知识服务商,我们赢不过罗胖,没有李翔、李笑来为我们站台;念诗讲红楼,豆瓣的用户吵翻了天,也顶不过人家一周内百万收益。但是我们看到,在所有这些付费行为背后,这些创业者没能解决的一个问题就是人性的弱点,比如懒惰。

  所以我们经过一系列实践后,我们发现了这样一个金光闪闪的商机,它能够帮助内容消费者系统管理内容产品。罗振宇说自己要做的事情是做现代人的“翰林院”,那么寻叔家的“书童”app来陪你伴读,可好?

  下面是我们的BP详情,各位投资人,enjoy~

  市场需求:

  学习是场与体力、脑力、时间的角力

  内容付费刚出来的时候,就有人说了,“你这么懒,怎么好意思为知识付费呢?”

  没错,寻叔家的书童为了采访狠心为内容付费掏了三四百块钱腰包,领导美名曰“为自己投资,不心疼”。但是书童命苦,手机内存报警,只好忍痛割爱,删掉了几个内容付费的app。

  为什么删掉?因为它们不是刚需?nonono,这个时代热爱读书、勤奋学习、努力提升分明上升到了一种政治正确好么。最近吵吵嚷嚷买不到房、买不到车的人,是否听到另一种声音“那是因为你蠢,因为你懒。”

  要做知识服务商的罗振宇都说了,内容付费背后是变相提升自我。变相意味着什么,要完成思维的跃迁、知识的内化,是需要的时间和能量的。学习本来就是违背人性的,人的本性追求舒服,大脑空白,不愁吃穿。

  这也是马斯洛需求金字塔的底层,但是都市人要扎根、要提升,需要不断地与人性抗争。学习终究都是一场人性与体力、脑力、时间的角力。

  在有限的时间里得到快速的知识提升正在成为当代年轻人的刚需。

  这个市场已经得到了数据的验证。根据前不久罗振宇旗下“得到”产品公布的数据,截至3月5日,得到的app总用户558万多人,其中日均活跃用户45万多人次,还有一个有意思的数据是专栏周打开率63.1%,专栏日打开率是29.3%。

  (得到用户数据)

  的确,人们看到了日打开率29.3%,这要比微信公众号的打开率高出不少。但是,书童脑洞清奇,每天还有近70%的付费用户等待“书童”的伴读啊!

  除了得到,还有喜马拉雅FM、豆瓣、分答等其他平台,用户订了这么多内容,正需要一个工具型产品将各大内容付费平台上的未激发力量合并起来,将是一个多么可观的市场。此外,还能激励用户告别人性的懒惰,培养好好学习,day day up的好习惯!

  想到能为中华崛起贡献一点力量,“书童”胸前的红领巾又鲜艳了一点。

  产品形态:

  一款打败惰性的工具型应用

  好了,游戏开始,ready? Go!

  用户下载、注册这款工具app后,在内容付费平台所购买的产品在app 中将自动抓取更新时间。

  用户按照生活习惯制定自己的学习打卡模式。是daydayup模式,或是两天晒网模式,或是三天打鱼模式,还是周周放送模式,然后设定闹钟。

  闹钟响后,手机将自动切入得到、喜马拉雅FM等平台,自动放送用户购买的内容,当然也可以根据具体情况适当调整播放时间、阅读时间。

  当用户完成了规定任务,切换到app,做标记,写下阅读总结、学习心得,方便日后查阅。结束后,将根据完成情况和内容贡献情况进行相应的奖惩措施,如完成打卡任务将获得书童赠送的金币一枚,如果用户没有按时完成,将扣除两枚金币,进行留言评论也有相应的奖励等等。

  金币相当于积分,积累到一定程度可以在平台兑换奖品。比如,每当积累够200个金币,将能兑换一本价值20元的电子书或有声读物。

  商业模式:

  用奖惩游戏培养好习惯,你玩不玩?

  学习的过程是一个不断需要激励和赞赏的过程,所以小编简单粗暴地将这套商业模式归结为知识经济奖惩游戏。

  很多人在学习中都接触过一个理论——习惯养成理论。从心理学角度看一种习惯的建立过程中,需要借助强化物。根据巴普洛夫条件反射理论与斯金纳操作条件发射学说的研究成果表明,任何新的行为的建立和形成必须使用强化物,只有通过强化物的反复作用,才能促使某种新的行为产生、发展、完善和巩固。

  人对未来的焦虑感是一次内容消费中的强化物,物质奖励更是一种直观的强化物。金币的奖赏是不断刺激用户学习、阅读,而惩罚实际上是一种变相激励。当然,金币需要用户在app内充值购买。

  未来,书童app不仅仅是付费用户的打卡工具,同时还将成为内容付费界的“大众点评”。随着用户的增多,形成一个用户社区,用户对付费内容的点评、留言、学习总结、话题分享都将兑换成相应的金币,实现内容付费平台内的再购买,还可以优惠哦。

  我们的盈利模式也将多元化,不仅可以搜集用户大数据,为内容创业者提供第一手、最前沿的用户习惯大调查,还可以根据用户的学习习惯、频次、偏好等信息推荐感兴趣的内容。成为内容产品的一个集中展示平台和流量入口。

  竞争优势:

  它懂数据、懂人性,解决真问题

  内容创业早不是以前的拍拍脑袋便成功的事业,如何选取标题,推送时间,文章长度、内容形式都有着大学问呢!

  但是一旦掌握了用户的学习习惯,了解了背后的大数据,内容创业也能走上科学发展的道路。我们书童app却能提供用户习惯的大数据,这可是一项非常具有价值的研究数据。

  对于内容创业者来说,还有什么比懂用户更令人即心动又心烦的事情呢?

  随着内容付费入场的玩家越来越多,内容付费的门槛越来越低,未来内容付费市场是否会成为下一个微信公众号呢?不可否认,一些付费内容属于良心之作,提供元知识的学习,也能帮助用户接触到日常碰不到的行业大咖,这是内容付费带来的福利。

  但是在布鲁姆分类学的“学习金字塔”中,目前大部分人参与的内容付费模式,如听讲、阅读属于被动学习,学习内容平均留存率在5%到10%。碎片化的学习方法虽然顺应了现代人时间碎片化这一节奏,这并不代表碎片化学习方式就是最优的。

  

(布鲁姆分类学的“学习金字塔”)

  根源在于生活时间被整块打碎,我们用碎片的事情来阅读、学习,为什么不能挑选出一整块时间来优化学习时间呢?比如早起到上班前的一小时,睡前的一两小时。这款app能追踪用户的生活工作作息,合理规划时间线,为用户整合出一整块时间,完成一次系统的学习,从被动变主动。

  最后,我再来总结一下,这款产品是向人性懒惰面的挑战,它不仅仅是一款督促你学习的打卡工具,还是一款承载了点评、购买功能的内容产品。BP已经ready了,就差技术团队了。

  有意愿的投资人可以联系我们哟,如果不成功,也就当做公益嘛!