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乐透乐博彩技术分析官网:房企年中抢收:电商卖房、降价甩卖与销售注水

/money_591hx_com 2020年06月30日 09:53:53 时代周报
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www.38333.com,所以在这里奉劝那些没有内容资源又技术不深的厂商,把握好转型时机,这些坑你都必须得填,你不填就得掉下去,那才万劫不复!  ●白电厨卫:提升品质需求拒绝原地踏步  白电行业并不像黑电那样受到的“诱惑”那么大,因为白电的各项技术成型确实都比较早,一直都是处于缓慢的更新当中,但无可否认的是白电的发展确实遭遇了瓶颈,一度大家都认为白电并没有什么技术发展可言了,不过,在这一阶段,日系以及德系的厂商发挥了重要作用,因为他们把人们的生活理念转变了!  品质生活需要更好的白电产品  大家对于冰箱,空调,洗衣机以及厨房家电的最初认知是什么代替人的劳动,达到节省体力,仅此而已!但目前的白电都在传递着一个概念即是让你享受到更有品质的家庭生活,细化到产品层面来理解,即冰箱我需要更大的容量满足一个家庭的需求,需要更多的分区来满足不同食材的分类储藏需求,需要风冷技术来保证我不用手动除霜,需要除菌技术保证我的饮食健康...以此类推!  用户对于冰箱可能有更多需求  所以,目前以及今后白电产品线的大趋势都是让整个家庭的幸福感得到提升,我们对于洗衣机可能要求它能洗羽绒服,洗一整床被子,并且可以达到达人和孩子的衣服分开来洗,例如双筒洗衣机,可以无水洗涤只是除味,例如除味洗涤功能...,所以白电和黑电的不同是,白电需要厂商有一些新的思路能让用户得到更好的生活品质提升!  优质厨电成为共同需求  回家吃饭是大家经常说的话题,由于各种食品问题的出现,以及大家对于家庭概念的重新认知,厨电也成为目前增长最快的家电产品,厨电产品未来走的路应该更迎合年轻人的消费特点,操作简单,使用方便,并且一些善后型的产品比如油烟机,洗碗机,垃圾处理器等也要做到配套推出,从各种行业数据来看,未来的厨电行业预计将迎来爆发式的增长,机会颇多!  ●生活家电:细化分类提升产品体验  生活家电大致可以分为两类,家庭型和个人型,像我们日常使用的吸尘器,扫地机,料理机等属于家庭型;而像吹风机,剃须刀,电动牙刷等则属于个人型!这些产品的出现可以说极大的提升了我们的生活品质,不过也有不少人在购买之后后悔,认为这些产品对于生活品质提升非常有限!  扫地机器人依旧饱受诟病  首先来说说饱受诟病的扫地机器人,虽然目前带有路径规划,拥有更强爬坡能力以及更高续航的扫地机不在少数了,但大家始终觉得这个东西还是没有多少存在感,噱头的意味大于实际使用!而且扫地机的生产厂商在产品体验优化上也确实做得不够,比如家里有地毯和无地毯是不是应该区别对待,空间小的家庭是不是有对应的小型产品型号做补充,对于要养宠物的家庭毛发处理是不是能够过关,这些日常细节的使用体验提升都是留给扫地机厂商的难题!  高端产品的实际体验提升不明显  而对于像个护类的产品,实用性的好坏则体现的更为明显,而且还有性价比的问题,比如朋友经常问我的一个问题,一个价值千元的剃须刀和几十元的剃须刀的区别是什么,我可以告诉他从做工,电机,刮头上二者有明显区别,但在体验上实话是活,你的微妙感觉心理作用成份太大了,所以忠告个护家电厂商,你们应该在产品体验提升上多下功夫,少做些炫硬件的面子活儿!  ●健康家电:不做虚假营销亟待新标准  健康家电其实包含的产品线很多,但目前大家比较关注的两个产品线也就是净水器和空气净化器了,空气净化器从2011年雾霾肆虐以来经过近五年的发展已经历经了多次的行业洗牌,随着今年空净新国标的颁布,目前市场上真正盈利存活的品牌其实并不多了,但问题其实依旧严峻!  有大批空气净化器虚标严重  空气净化器的低门槛使得厂商期待在这个产品上谋取暴利,比如参数虚标,劣质组件采购,打智能化的噱头等等,所以目前空气净化器存在的技术问题即是产品的基本性能不过关,并且各个厂商对于风道的设计没有统一的解决方案,有的认为塔式好,有的认为传统式好,基本上都是厂家各执一词,而且滤网的更换提醒功能,有些业内人士也直言说就是鸡肋,但依旧成为了厂商营销的噱头,所以对于上述问题,如果空气净化器厂商能都做好,那么其产品也必然受到消费者的欢迎!  净水器行业亟待整顿  净水器行业从最开始的单纯过滤,到目前的超滤和RO的分庭抗礼,可以说这也是一个亟待整顿的行业,目前RO的声量已经基本盖过超滤,但RO的完全过滤可能会让水中的有益矿物质也同样被过滤到,所以目前净水器行业需要出现一个行业新标准来告诉大家哪些净水器是真正值得我们购买的,如果各大厂商如果能够抓住这个节点也能够让自己的产品先声夺人!所以如何能够说服供应商跟我们合作,同时配合我们做一些新的东西,比如说新的挑战,那这里面还是比较难。是一款14英寸企业商务办公笔记本电脑,自成熟技术平台,端口齐全,轻薄商务ID,内置光驱,品质过硬,欢迎选购。    关键词:读字时代  身份:网络写手  平台:BBS(天涯、猫扑)、文学网站(起点中文网、榕树下)  时间区间:1996——2003年  代表人物:安妮宝贝、宁财神、天下霸唱,桐华、匪我思存、南派三叔等  1996年BBS开始在大陆流行,一些人通过在BBS上发文章获得关注开始走红。

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  6月28日,完成上半年销售目标的李明(化名)长长吁了一口气,在经历了最后一个多月的辛苦和冲刺后,总算完成了上半年的目标。

  李明是一家TOP10房企广佛区域的营销负责人。6月21日,李明所在的城市公司,举办了半年度工作总结会以及上半年业绩冲刺会。

  在会议上,李明立下了全年业绩军令状,“86亿元的销售额,71亿元的回款”。

  “营销工作就是这样,无论什么时候都会有新的指标和任务。” 李明告诉时代周报记者。

  与李明相比,陈言(化名)并没有这么幸运,他是一家广州本地房企的营销人员。尽管时常加班到深夜,但截至6月底,他所在的公司也没有完成相应的销售目标,这意味着,陈言在疫情后被拖欠的工资将再一次延迟发放。

  对于更多房企营销人员而言,陈言的情况并不少见。现金流紧张,周转速度降低,营销工作难度陡增,疫情到来使得市场环境雪上加霜。

  克而瑞数据统计,2020年15月TOP100房企累计全口径业绩降幅开始收窄,同比下降7.9%。随之而来的年中大考,让房企的营销人员不得不铆足了劲不断冲刺。

  在最为关键的6月抢收中,降价促销、放宽首付期限、线上售房成为房地产销售领域最常见的营销策略。

  其中,也伴随着一些销售注水等行业乱象。半年考并不意味着终点,全年目标高高悬在头顶,而房企面临的考验远不止于此。

  房企销售承压

  受疫情影响,上半年的房地产市场并不乐观。

  国家统计局数据显示,今年前5个月,商品房销售面积48703万平方米,同比下降12.3%,其中住宅销售面积下降11.8%。商品房销售额46269亿元,下降10.6%,住宅销售额下降8.4%。

  房企的销售表现受到直接影响,今年前5个月,百强房企各梯队销售金额入榜门槛均同比降低。

  截至5月末,TOP30和TOP50房企的销售操盘金额入榜门槛均降低10%左右,分别为287亿元和175亿元。

  最为直接的影响是,房企的目标完成率大打折扣。

  时代周报记者不完全统计,在已公布2020年销售目标的TOP50房企中,仅有恒大的目标完成率在40%以上,12家房企的目标完成率在30%以上,剩余的18家房企前5个月完成率不足30%。去年前5个月,有7家房企销售目标完成率超40%,差距明显。

  市场环境正在发生变化。

  “市场环境开始变得严峻,销售难度一天比一天大,项目的去化率能达到60%已经是顶尖水平,大部分项目的去化率都在40%―45%之间。”李明向时代周报记者表示。

  李明还提到,目前房企除了去化不理想,回款情况也不乐观。主要原因在于疫情影响了金三银四的行情,大部分营销计划滞后,销售目标肯定会受到影响。

  房企分化加剧

  压力与变化之下,房企的分化也在加剧。

  从1―5月销售额数据来看,恒大、世茂集团、招商蛇口、金地集团、中国金茂、绿城中国等大中型房企的销售额均呈增长态势。其中恒大、世茂、金茂同比增幅较大,均在10%以上。

  硬币的另一面,一些中小型房企的情况正在变得更加糟糕。

  “实际上我们内部在5月就开始冲刺半年度指标,今年第一季度全行业销售滑坡,都无法幸免。然而,第二季度市场也并未完全恢复,公司的数据也不理想,目前公司已经将销售目标降低了,不知道下半年的市场能否好转。”6月28日,一家广州本地小型房企的人士告诉时代周报记者。

  实际上,在目前局面下,房企营销人员的岗位变得越来越不稳定。

  “我一位朋友在某前十房企的浙江事业部,他们自项目营销总到城市营销总,业绩两个月考核一次,有些项目刚开盘就直接撤换营销负责人。”陈言向时代周报记者透露。

  “现在本来就是高周转时代,营销管理层每天头上一把刀,公司现在要求是日报、周报、月报都要做。在考核内容中,除了任务指标的完成度以及回款任务,项目所在城市的市占率和区域排名也非常重要。”李明说道。

  在李明看来,不论外部环境如何,营销线的房企人员始终面临着巨大压力,做得不好,会在组织优化中被淘汰;做得好,则面临着背负更高的销售目标。

  6月大冲刺

  对于房企而言,要想交出一份漂亮的半年度成绩单,6月尤为关键,618以及端午小长假成为今年最重要的两个营销节点。

  在以往,618向来都是电商的主战场,而在今年疫情影响下,不少房企利用618来宣传造势,吸引客户的注意力,为上半年业绩做最后冲刺。

  时代周报记者不完全统计,有超过50家房企参与苏宁易购的618全民抢房风暴活动,富力、碧桂园、蓝光、孔雀城、宝龙和大唐地产等在苏宁的乐居房产专营店设立了品牌馆。

  除此之外,中骏和京东签署战略协议,成为首个在京东开设自营旗舰店的房产开发商。另外也有多家房企集团公司在京东上开设旗舰店举办各类618活动,如万科佛山区域购房立减2万元,雅居乐则是看直播98元秒杀折扣券等,金科开设秒杀专场房源5折起购。

  阿里房产则以特价房折扣为主,携手碧桂园上线618套房源,推出“秒618套特价好房,618元锁定好房,住宅低至6.8折”的活动。

  在李明看来,无论形式千变万化,目前房企营销的实质都是降价促销。而直播红包、购房券都是促销的一种手段。

  “基本上从5月下旬开始,我们的销售重心就开始转移至618的线上活动促销中。”李明告诉时代周报记者,虽然花费了大量心思,但效果并不理想,“如果是要落到成交上,肯定没有达到我们预期的效果。”

  李明表示,也不能单从成交量来衡量,线上营销渠道带来的品牌关注度,蓄客引流也不容忽视。

  事实上,在月末的端午三天小长假,也为开发商提供了绝佳的年中业绩冲刺机会。不少楼盘借端午节契机推出营销活动。

  从最终的结果来看,起到的作用并不明显。

  “端午期间,我们在粤西推出了一两个新的项目,也有较大的优惠和折扣,但根据我们项目的反馈来看,成交量和到访量跟普通周末没有太大区别。”陈言表示。

  诸葛找房数据研究中心统计,端午节期间,北京新房市场成交量明显回落,三天成交179套,相比上月同期下跌70%。

  除此之外,深圳、成都在端午节期间,新房成交量方面同比上月均出现了不同程度的下滑。

  比如,成都端午节期间新房成交1.24万平方米,相比上月同期下跌96%﹔深圳新房成交2.27万平方米,相比上月同期下跌约24%。

  除了常规的营销活动之外,部分房企还通过注水的方式来夸大虚加销售额。

  “今年行业内花钱买榜单的现象更多,业绩压力之下,不少房企都在通过做大全口径销售额的方式来谋取更高的排名,所花费价格在300万―1000万元之间。”上述广州本地中小型房企人士向时代周报记者透露。

  上述人员进一步告诉时代周报记者,还有不少公司让员工内部预订的方式来保证业绩,只需要先付5000―5万元的订金便可预订一套房屋,过了半年,房屋可退可更名。

  他举例称,“假如一套房总价100万元,200个员工,最少仅需100万元订金,便可完成2亿元的销售额。”


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